1. Klanten kopen dingen die hen waarde opleveren. Klanten zien waarde op veel verschillende manieren. Een product kan een tijdsbesparing, een resultaatverhoger, een geldmaker of een inzichtgever zijn. Maar uiteindelijk zullen klanten alleen een product kopen waarvan zij denken dat het hen ten goede zal komen. Geweldige verkopers zijn in staat om de behoefte te herkennen en hun […]